Negotiation Skill for Procurement

PENDAHULUAN

Kemampuan negosiasi merupakan hal penting yang harus dikuasai oleh Tim Procurement maupun Procurement Committee, karena keterbatasan skill saat melakukan negosiasi dengan vendor/supplier/kontraktor akan membuat proses negosiasi berjalan tidak seimbang. Oleh karena itu sangatlah penting membekali para Professional Procurement dengan metode dan strategi negosiasi, sehingga perusahaan akan memperoleh produk dan jasa yang diperlukan dari supplier terpilih dengan kondisi the best bid with; best prices, best quality, serta best terms and conditions.

TUJUAN 

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta akan memiliki kemampuan untuk:

1. Melakukan perencanaan dan strategi negosiasi
2. Memahami standar etika bernegosiasi
3. Memahami metode melakukan analisa penawaran berdasarkan hasil sourcing serta terms dan conditions yang diperoleh
4. Mengevaluasi kekuatan dan kelemahan Supplier
5. Melakukan negosiasi dengan supplier tanpa terpengaruh bias penampilan dan strategi mereka.

OUTLINE MATERI

• Negotiation Strategy
• Style, Character and Negotiating Across Cultures
• Lobbying versus Procurement Ethics
• The Games Theory Procurement Series
• Smart Buying
• Discussion Sharing and Case Study
• Tool Kits in Negotiation
• Offering Methods in Negotiation
• Negotiation Terms and Conditions
• Negotiation in a Difficult Situations
• Simulation of Procurement Negotiation
• Discussion Sharing and Closing Reviews

PESERTA

Supply Chain/Logistics, Procurement/Purchasing, PPIC, Komite Pembelian, & Unit Layanan Pengadaan, Finance, General Affairs, & Corporate Legal, Project Manager, Compliance Unit, & Internal Auditor, Supervisor/Manager terkait operasional Procurement.

TRAINING METHOD

Presentation

Discussion

Case Study

Evaluation

FACILITY

Training Kit

Handout

Certificate

Lunch + 2x Coffee Break

Souvenir

Pick Up Participant (Yogyakarta)

Form Pre-Registrasi

	Data Materi Training
Topik Training	: Negotiation Skill for Procurement
Link
*Jumlah Peserta	Estimasi Jumlah Peserta yang di ajukan
*Nama Peserta Yang Didaftarkan
	Personal Data
*Nama
*Jabatan	Jabatan/Divisi/Departement
*Nama Perusahaan
*Alamat Perusahaan
*Email Perusahaan
*Email Alternatif	eg: gmail, yahoo, hotmail
*Telepon Kantor
Ekstensi
*Handphone
	* Harus di isi